电话保险(电话保险和实体保险的区别)
电话保险(电话保险和实体保险的区别)
最近一个小伙伴，接到某银行的电话，说是年底了，给他开通了好几项VIP服务，只需要每个月往信用卡里面多还几百块钱就行了，不过他听的有点蒙，不太明白什么意思。
微信上问我，张老师，这个又是什么新的营销方式？
我说，那个不是什么银行的服务，简单说，就是让你买份保险，只是说的特别隐晦而已。
估计很多小伙伴也接到过类似的电话，下面我们就讲下这种电话销售里面到底是卖的什么样的保险。
01
—
电话销售保险，属于保险销售的一种渠道，因为每一个公司运营策略不同，有的保险公司比较注重这块，有的则根本没有。
上面说的那种情况，是银行和保险公司合作的情形。银行一般会有客户的数据，然后由保险公司来设计产品。
而无论是保险公司自己销售的电话保险，还是和银行合作的，最终销售的保险最终形态只有两类
· 重大疾病保险
· 意外险
而且这两类保险的基本形态都是一样，无论是重大疾病保险，还是意外险，全部都属于一个模板。
02
—
重大疾病保险
我们先来看重大疾病保险，重大疾病保险保障的主要是被保险人罹患疾病。如果从保障年期来看，主要非为定期的和终身的。
而电话保险销售的重大疾病保险，全部都是一种类型，就是保障到一定年限的，一般是10年、20年、30年不等。
而你需要缴10年、20年的保费，最后满期返还已交总保费的110％-140％不等。
举个例子，假设我买一份这样的重疾险，选择10年缴费期，每年交1万块钱，那么10年一共交了10万块钱。保障期限为20年，如果20年之后，没有发生任何重大疾病风险，保险公司就会退还给你11万-14万不等，这个要看具体的产品。
等等，张老师，那这样的产品不是很好吗，如果得病的还可以赔钱，没有得病的话，还可以拿回自己的钱。
同学，你太天真了，你想想，20年后，你拿回的保费，虽然感觉比你现在缴钱多一些，但是你觉得他的实际购买率是多少，如果按照现在的通货膨胀率，20年后的实际购买率可能还不到现在的一半。
而且，这个还不是最重要的，最重要的是这个产品费率，贵的有一些离谱，甚至比传统线下销售的产品贵20％，如果和其他互联网保险对比，可能就要贵60％左右了。
而很多人之所以感觉不到贵的原因可能是因为下面两点：
1.保费是每月缴纳，所以感觉压力不大
2.保费是从信用卡扣，每月信用卡出账单的时候，也没有太仔细看账单
这还是只是对比一下产品的价格和性价比，如果从保险条款上比对，这类产品的劣势更加明显。
所以，如果下次在接到这类电话，可以仔细对比下，看看是否像我说的贵了很多。
03
—
意外险
意外险和重大疾病保险一样，还是我刚才说的模型，缴10年，然后保障10年、20年、30年。最后满期返还已缴保费的110％-140％。
而意外险也是电话保险卖的最多的，因为意外险即使在贵，也会比重疾险便宜很多，尤其用信用卡的都是年轻人，一般一个月只需要缴纳几百块，然后告诉你，每年可以得到上百万的保障。
而这个意外险的保障也非常的有猫腻。销售人员一般都会按最高的赔偿额度说，好让你感觉这种产品特别好（可能你都不知道你买的是产品）
我们知道，按照数据统计，飞机出事故的几率是最小的，所以得到的保额肯定是最高的。
假设你买的意外险普通意外只有20万，那么你的飞机意外赔偿额度可能是100万或者是200万。
销售人员就会告诉你，你能得到一个200万的保额。
04
—
最后总结一下，无论是重疾险还是意外险，全部都是一种模型。
· 缴X年
· 保障10年/20年/30年
· 保障期到返还总保费的110％-140％
如果让我说这类保险优点在哪里，我只能说。。。。
对不起，我是真找不到这类产品的优点
如果你的朋友刚好买了这类产品，请把这篇文章转给他，让他早日脱“坑”
相关推荐
-
农业银行 代码(农业银行代码是多少-)
农业银行 代码(农业银行代码是多少?) 95599是农行早期的BIN码（银行标识代码），62284是农行目前的使用的BIN码之一。 一、银行卡数字的秘密 我国只有14亿的人口，即使…
-
认购权证(认购权证是什么时候上市)
认购权证(认购权证是什么时候上市) 认购权证和认沽权证都是属于因股票市场所衍生的一种金融商品，认购权证往往是被称为看涨权证;而认沽权证则往往称作是看跌权证。那么认购权证和认沽权证这…
-
治理赤字(治理赤字有哪些表现)
治理赤字(治理赤字有哪些表现) 3月26日，国家主席习近平在巴黎出席中法全球治理论坛闭幕式，并发表题为《为建设更加美好的地球家园贡献智慧和力量》的重要讲话。 习近平表示，当今世界正…
-
股票技术指标大全(股票技术指标大全详解)
股票技术指标大全(股票技术指标大全详解) 移动平均线MA 移动平均线是当今运用最为广泛的技术指标，它是对收盘价进行平均后生成的一条曲线。 MA是连续若干天的价格的算术平均，时间周期…
-
大写金额元还是圆(大写金额元还是圆整)
大写金额元还是圆(大写金额元还是圆整) 人民币元（圆）是国家法定货币单位，元的大写是圆，而圆的繁体字是圓。 那这“元”“圆”“圓”如何区别，在哪种情况下可以使用这三个字。 正常情况…
-
刑法301条(刑法301条是什么罪名)
刑法301条(刑法301条是什么罪名) 来源网易：胡究法的如法炮制 【案例】朱某（男）和牛某（女）是一对夫妻，两人结婚已经17年，他们都有正式工作，生活还算优越，唯一的儿子上大学后…
-
京东白条如何注销(京东白条如何注销账号)
京东白条如何注销(京东白条如何注销账号) [闽南网] 京东白条是京东授予我们的一种可以先消费后付款的金融产品，而且京东会根据我们平时的购物情况给予不同的白条额度以及还款账期，跟支付…
-
长安银行招聘(长安银行招聘2024)
长安银行招聘(长安银行招聘2024) 为进一步落实“我为青年办实事”实践活动 切实推动稳就业工作 助力陕西高质量发展 共青团陕西省委指导 “秦青展翅”青年就业综合服务平台 联合共青…
-
欧洲的债务危机(欧洲的债务危机以及相伴随的经济社会危机)
欧洲的债务危机(欧洲的债务危机以及相伴随的经济社会危机) 重要提示：《证券期货投资者适当性管理办法》于2017年7月1日起正式实施，通过本微信订阅号发布的观点和信息仅供海通证券(港…
-
弘毅投资(弘毅投资幕后老板是谁)
弘毅投资(弘毅投资幕后老板是谁) 入股城投控股（600649.SH）10年仅获微利，多次披露减持计划却未实施，弘毅投资又发减持公告了！ 7月28日晚间，城投控股公告，股东弘毅（上海…